美容院不能光靠话术，但是也不能没有话术。正确的话术使用可以使得我们的销售事半功倍，用话术给顾客带来正确的引导也是美容师们的一个技巧。当我们在面对顾客各种问题的时候，注意说话的方式方法，就是很正确的话术。下面贝雅颜为大家带来几个经过验证的成交话术与技巧话术，能够帮助大家现场快速成交，我们一起来看看吧。

1.能不能免费先体验一下再做决定

应对话术：王女士，您这边想要先尝试体验一下效果是吗？但你只体验一次基础的皮肤护理的话，其实效果不是很明显。刚才我替您也进行了皮肤的检查，您的肤质属于基地很不错，但是毛孔比较粗大，油脂分泌比较旺盛，然后堵住毛孔。很容易产生粉刺、痘痘、皮肤发炎的一些问题，其实这些问题要解决也很容易。我们只要加强几次补水理疗就可以解决，这边建议你不如多做几次疗程，这样效果才会显著提升。

2.我回去和家人（爱人）商量一下再做决定

应对话术：亲爱的，您和家人（爱人）的感情真不错，看来你们之间都挺信任彼此的。所以我相信你老公平时一定也是信任支持你的。而且变美是一个对双方都很好的事情，我们可以选择偷偷变美，然后惊艳另一半，这样才能够给他更多的惊喜，对于感情之前的交流也有很好的帮助，这样其实比和他商量是更好的，您觉得是不是这个理。

3、你们的产品和理疗怎么没有效果？

应对话术：李小姐，您误会了，并不是产品或者理疗没有效果，而是所有的产品生效都是有周期的，人体的细胞代谢都是有一个周期的，而且我们需要坚持进行护理才会产生效果。您平时也用知名品牌的护肤保养品吧，相信你也感觉到他们也不是一天两天就能够产生效果的。但是我们项目是货真价实的，只要您坚持一个周期，从内而外产生质变，整个人也会焕然一新的，现在您正处在关键时期，再多坚持一段时间一定能够看到不一样的效果。

4、不做了，打算省电钱买衣服

应对话术：张女士，俗话说人靠衣装，您的身材很好，穿衣服也一定很好看。但是衣服虽然很重要，终究会过时变形的，我们的身体和容貌才是一辈子的本钱，衣服可以随时更换，但是皮肤一旦疏于保养，那么就很难再恢复原来的状态了。而且俗话还说一白遮三丑，只要我们保养好自己的皮肤，即使再普通的衣服我们穿起来也会显得有气质，所以我建议您要多多保养一下自己的身体，这可比衣服重要多了。

以上就是贝雅颜为你带来的美容院成交话术与技巧，话术是我们在做好美容院自身服务的基础上，提升成交水平的一种技巧。而不是什么都不做就指望话术来提高我们的成交业绩，这是本末倒置的，所以我们一定要分清楚哪个才是重点。