美容院拓客卡的的设计直接关乎到最终的拓客效果，合理的设计拓客卡的各项环节能够让顾客更快接受，而且可以给店内后期的项目做出铺垫。所以我们要遵循一定的设计原则，下面六个要素是比不可少的，我们一起来看看吧！

1.低门槛原则

拓客卡必须要有一个能够驱动客户行动的低价项目，很多顾客不愿意办卡的原因就是需要一次性掏许多钱出来，想想20元和2000元对于一个顾客是直接决定能否看下去的关键。所以我们需要利用顾客的心理。设计一个顾客看起来不需要花很多钱或者免费的方案。这样可以先把顾客引进自己的门店，后期再慢慢做升单和销售工作。

设计示例：，每天1元钱做美容，顾客只要缴纳365元，全年的得基础养护套餐直接拿下，先用这个优惠套餐将顾客引流到店内，再通过其他项目提高客单价。

2. 预储值原则

对于许多经常做美容，也有消费能力的顾客来说，前面一点点小的优惠根本不足以打动她们，所以针对这部分顾客，我们可以设计预储值项目，通过对于大额预储值客户的折扣来进行引导。但是要注意把握合理的折扣，以及项目价格设定。以免后期成本难以摊平，要保持自己合理的利润范围，又看似给顾客很大的优惠力度。

设计示例：本次活动现金储值8000元的顾客，此后一年内美容院所有的消费项目全部五折，产品七折起。

3. 对比凸显原则

将同一个项目按照不同的方案进行性价比的对比，顾客绝对会更倾向于性价比高的的方案，客户心理是拓客设计最优先考虑的因素。可以设计一个不是很划算的套餐，然后衬托出另外一个主推款的套餐性价比，这样顾客大多数都会选主推款的套餐，这样我们的目的就很容易达到了。

设计示例：套餐一，美容院年卡2000元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;。套餐二、美容院年卡2199元的方案，现场增送800元产品套盒，次年更可以一元做护理。

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